所以我認為知識付費產(chǎn)品會越來越像教育的方向轉移。

拍賣，團購，中遠期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業(yè)核心的賣點。

用戶畫像怎么能知道一個企業(yè)的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要么守衛(wèi)大棒子守著，要么海上漂著;“賣得掉”就是要確保最后貨不會砸在手里，我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的，因為它的會員等級就是信用等級。

如果覺得今天的內(nèi)容有點多，那么就主要記住第一條和這一條。為什么要設置這樣的賬戶，因為這兩者的需求是不一樣的，而這一點也是阿里從實踐中總結出來的。

所以我們說B2B很殘酷，你進入一個行業(yè)的時候，是加速這個行業(yè)的去庫存、去產(chǎn)能，而絕對不可能做到讓每個企業(yè)都活下來。

人類絕大部分的貿(mào)易行為都是中遠期行為。徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、本地生活、社交、企業(yè)服務等領域;北上廣浙四地成為重災區(qū)，“死亡”項目中處于A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。

(各領域關閉名單詳見報告第四部分)如果把時間播回到三年前，電子商務、O2O、社交、企業(yè)服務都正是資本的新寵，經(jīng)歷了36個月的“補貼——燒錢——數(shù)據(jù)——融資”循環(huán)，卡位已經(jīng)基本形成，市場最終只容得下頭部的幾家公司。經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫和2008年經(jīng)濟危機后，2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。

 根據(jù)鈦媒體TMTbase全球數(shù)據(jù)庫顯示，1398家徹底關閉的創(chuàng)業(yè)公司中，電子商務、本地生活、社交、企業(yè)服務、文化娛樂為重災區(qū)，關閉數(shù)量分別為218家、141家、134家、128家、123家。蜜淘網(wǎng)、淘在路上、博湃養(yǎng)車紛紛倒在了C輪融資的前夜;95后的創(chuàng)業(yè)明星墜落神壇;光圈直播率先按下直播淘汰賽的按鈕;被寄予厚望的明星創(chuàng)業(yè)項目卻突然間淪為“尸體”……如何解釋這些“非正常”現(xiàn)象?用“資本寒冬”一詞概括未免太過敷衍。